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品牌就是成功致勝的王牌

企業的品牌要怎樣發展，對新的產品又該採用什麼樣的行銷策略，成為企業日益重視的問題。市場行銷是企業生存的關鍵，而產品品牌則是企業在行銷戰中極其重要的一張王牌。

　　一個成功的品牌就是企業在商場致勝的王牌，菲利浦．奈特曾經寫道：「商業歷史顯示，長期以來進入市場的第一品牌的市場佔有率，通常是第二品牌的兩倍，第二品牌又是第三品牌的兩倍，這樣的比例關係不太容易改變。」
　　品牌是企業在顧客心目中樹立企業內涵及產品形象的最佳利器，如果能好好運用品牌的強大威力，甚至藉著原有母品牌的光環，延伸出另外的副品牌，就會為企業帶來不可估量的經濟效益。
　　二十一世紀是個品牌行銷的世紀，每一個謀求發展的企業都在借鑑成功企業的品牌策略和管理經驗，形成自己特有的品牌形象。
　　綜觀全球市場，各個行業的國際知名公司一個共同特點，就是都有各自為消費者熟知的品牌。企業的發展和壯大，不可避免地要開展品牌化經營，然而，隨著企業的逐步發展，或是因為其他因素，單一品牌越來越無法滿足企業發展的要求，這時，企業開始考慮品牌延伸和多元化經營。
　　品牌延伸是許多企業曾經運用的行銷策略。眾所周知，寶鹼（P&G）旗下的飛柔、海倫仙度絲、潘婷、沙宣分別以「柔順」、「去屑」、「滋養」、「造型」四種鮮明的定位佔去了洗髮精市場的半壁江山，其他還有通用電氣、雀巢、萬寶路、新力以及可口可樂……等企業，如果沒有品牌延伸的成功，或許就沒有今天這些聞名遐邇的「名牌」。
　　品牌延伸為企業帶來的最顯著收益莫過於佔領更多客群，防止顧客流失。一位「高露潔」的忠實消費者帶著女兒來買牙膏，通常也會「建議」女兒拿一支高露潔兒童牙膏。試想，如果「高露潔」沒有兒童牙膏，那麼，小女孩只有在佳潔士、獅王等兒童牙膏中選擇，母親也只有無奈地讓女兒「品牌轉換」了。
　　如果一位的佳潔士牙膏的忠誠消費者，想試試木糖醇牙膏是什麼感覺，卻發現佳潔士沒有開發此類牙膏，也只好使用其他品牌的木糖醇牙膏了。
　　成功的品牌策略不僅能幫助新產品順利進入市場，易於讓消費者接受，而且還可以加深消費者對原品牌的信任和忠誠度，提升原有品牌的價值。不僅如此，品牌延伸將為企業帶來降低行銷成本、增強企業和品牌的競爭力、利用品牌優勢等一系列有形或無形的收益。
　　品牌延伸直到近代才開始成為企業進行品牌管理時重視的課題，很多人對品牌延伸存在著這樣的誤解：只有大企業才能進行品牌延伸，因為它們有足夠的資金、人力物力、品牌資產和抗風險力。
　　然而，事實並非如此，財力較弱而且品牌推廣能力差的企業更應該考慮實行品牌延伸。因為，創建一個新品牌需要大量的資金，而且成功率很低。將品牌妥善延伸可以降低行銷成本、增強企業和品牌的競爭力，當企業將品牌優勢發揮到淋漓盡致的同時，也為自己節省了大量費用和其他資源。
　　企業的品牌要怎樣發展？對新的產品又該採用什麼樣的行銷策略？這些問題成為企業日益重視的問題。尤其是現在，市場行銷是企業生存的關鍵，而產品品牌則是企業在行銷戰中極其重要的一張王牌。
　　品牌延伸決策要考慮的因素有很多，如品牌核心價值、品牌資產、新舊產品的關聯度、行業與產品特點、產品的市場容量、企業所處的市場環境、企業發展新產品的目的、市場競爭格局、企業財力與品牌推廣能力等。
　　品牌是企業走向高品質、高單價的通道。唯有強化品質和品牌，才能確實提高企業價值，對企業來說，沒有品牌就沒有品質可言。
　　至於成功的品牌延伸策略，則可以使企業各個品牌發揮相輔相成作用。
　　本書從「品牌就是王牌」的角度出發，周全地闡述品牌延伸的概念和各種形式，為中小企業策劃發展品牌延伸提供了明確的思路和切實可行的實施方案，並針對延伸過程中常見的幾種陷阱進行了透徹的分析，提出了有效的規避方法。